第276章 say no（第3页）

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朱景士没能得到先生何以教我的回应，略感可惜具体解释道：“我们有庞大的客户体量，完全可以整合上游车企，打造从汽车零部件生产到组装，最后销售的产业联盟。”

“我们推算接下来三年能带动2oo-35o万台汽车的使用，事实上在行业规范政策出台后，我们已经初步实验性开展为专职司机提供‘以租代购’的增值金融服务。”

柳青察言观色帮忙补充：“司机可能没钱直接买车，那我们来做买车的这个事，租给司机使用。司机只需要按月交租车费用，一定期限后这辆车的所有权就归他了。”

“没错，像这样的增值金融服务，在租车、保险等方面都有体现。其实在我个人看来，我们根本没必要造车，上游车企需要卖车订单我们能提供，我们又有能力优化市场渠道。”朱景士吃了聪明豆似的表真知灼见。

谢景行连连点头，还别说，乍一听起来很有道理。

汽车常规销售方式无外乎厂家-经销商-消费者终端，滴滴则处于经销商和消费终端的叠加状态，把一辆汽车出租、自营、销售、保险维修所有盈利方式包圆。

换而言之，滴滴能够提供给上游厂家更高的利润更好的销售渠道，从而倒逼厂家乖乖听话，做到上下游通吃。

“可是，这不还是中介业务吗？”谢景行偏头看向柳青。

朱景士轻咳一声，抢先回答道：“我认为中介定义太单薄了，我们事实上能够打造整个汽车领域的共享经济生态，未来我们掌握的智慧交通技术，就是我们的生态壁垒。无论什么行业，技术都是高溢价高增长的真理。”

“我听说你之前在高盛跟柳青做同事那会儿，就特别擅长和投资人谈判？”谢景行不置可否换了个话题。

柳青勉强维持笑容不变：“对，其实我们上轮融资steven（朱景士）给了很多帮助，新轮次融资也是他在做具体方案。”

朱景士不是傻子，但把好好的表现机会搞成这样心里难免抱怨，谢少帅天才之名如雷贯耳，他本以为会是英雄惜英雄最不济良臣遇明主。

当即戳在原地推了推眼镜低下头，全当没听见暗暗讽刺。

平心而论，朱景士这套给投资人画饼的招数非常可以，明显能看出是融资路演现场那种舌战群儒极富人格魅力的高手。

可谢景行自认之于滴滴，从最初烧钱血战上海滩到自驾进藏乃至并购快的一步步走到今天，跟我来这套？

“如果你是一家车企厂商负责人，你最大的愿望是什么？”

他不等回应自顾自给出答案：“我认为伱最大的愿望应该是把汽车卖给全世界6o亿人口，每个人都买一辆车。”

“那作为滴滴企业战略部负责人，你的愿望是什么？我认为应该是全世界6o亿人口都融入所谓的汽车共享经济生态。”

谢景行耸耸肩：“这不矛盾吗？如果6o多亿人口人人有车，何来的汽车共享经济呢？大家互相换车开？”

“所以如果我是一家车企厂商负责人，我会实名举报一家还没垄断整个市场的网约车企业组织的产业联盟在诈骗，他们背弃了对投资人承诺的共享经济理念。”

话太重了，柳青神色不渝正准备说点什么，感受到谢景行斜眸冷眼瞥向自身的眼神，忍了又忍最终只是抿紧嘴唇。

“我们收购了微软必应地图团队，还有一批科学家，来研导航、人工智能等自动驾驶技术，我们的造车业务正在日程中。但我个人认为我们下一轮融资需要给投资方看到更直观摸得着看得见的业绩增长预期，我们和优步的竞争很紧张。”

朱景士心里恼怒翻涌，但在柳青面前保持了最大程度的体面，平静的改口做出回应。

此时此刻争论对错没任何意义，只有小孩子不爽才会嚷嚷着让全世界看到他不开心，连情绪都控制不好的投资人哈？他不屑地暗自讥讽，随便宣泄情绪越闹越能反衬出高低之别，只需要保持冷静后续自会在柳青拿到更多分数。

“ok，你现在是出色的融资专家，你有权坚持你认为的无数骚点子。而我作为下一轮的投资方，我有权sayno~，你以为的不成立。”谢景行切换英语轻佻宣布，说着转身走人。

朱景士微微愣，随即想露出个惊愕、失望、无奈、包容俱全的苦笑，可出乎意料柳青没有留在原地安慰他，闷闷的快步朝那小子追去。

妈的，怎么回事，难道天底下其他投资人都死绝了不成，他说no就no？！朱景士这下绷不住了，气的原地双手叉腰跳脚，很想追上去问一问柳青你到底站哪边的，他在华尔街可不是没有资源！（本章完）

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