第338章 屠龙之术（第2页）

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时隔两年后的今天，再次面对这些君泰实习考题npc创业者都会的投资约谈常识技巧，他已经没有运用的动力和欲望。

“拼好货商业模式很有趣，我觉得你能做出点什么，不仅局限于生鲜行业。”他只是如实相告。

黄峥心里猛地一跳，愈不敢有丝毫松懈：“市场消费端，用移动互联网把用户聚起来；供应端，想办法提高品质、效率。所有生鲜电商平台都是这样做。”

“天底下所有生意都这样做，我具体指的是拼好货核心的‘拼单’商业模式，如果你不介意的话，可以有点耐心听我讲。”

谢景行不急不慢组织语言，拼好货自从上线以来不过月余时间，平台单日交易量突破十万单，业务增长率远同行竞争对手。

黄峥口中所有生鲜电商平台都会做的运营，因为‘拼单’生本质差异。

市场消费端，组团拼单这种人传人的交易模式，使拼好货天然具备远其他平台的分享、传播、扩散基因。

供应端，组团拼单令拼好货平台自身，可以把交易量集中在相对少的产品品类，以此提高供应链效率。

一位消费者刷其他生鲜电商平台会买两斤橘子，一斤草莓，再来一颗榴莲。但是在拼好货只有对比所有生鲜电商平台，最为物美价廉的应季草莓卖，而且拼团买的越多越便宜。

这导致消费者不仅自己把买橘子买榴莲的钱都拿来买草莓，还邀请亲戚朋友一起来买。

接着拼好货挥舞着市面上最多的草莓单品订单销量，去草莓产地活活砸死种草莓的农户，给我一个最便宜的价格，我包圆了。

原本农户需要考虑草莓今天卖出去五百斤，剩下的五百斤草莓明天卖不出去全烂在地里。所以今天卖出去五百斤草莓的价格，得把明天五百斤草莓的成本都算上。

如今能够把草莓一次性全卖掉便宜点也是非常划算的，而拼好货也赚到了最合算的差价，消费者买到了最划算的草莓。

整套供应链各环节成本被压缩到极致。

“在我看来，‘拼单’某种程度上带着计划经济的味道。”

谢景行侃侃而谈做出总结：“常规商业资本运作中，供给侧生产方和销售渠道方，都承担着商品卖不出去的风险成本，这种风险成本最终必定落到商品价值上，由市场消费端的消费者来承担。”

“这也是淘宝天猫、京东等电商平台的商业模式。”他重新审视神态渐渐缓和眼神游移不定的黄峥，自顾自继续说：“拼好货完全可以尝试把‘拼单’模式扩充到电商全品类领域。”

“怎么说，一个反商业资本理论的计划经济实验？”

谢景行以疑问收尾，好整以暇偏头招手示意服务生再来杯咖啡，说多了嗓子有点干。

黄铮陷入深深沉默无语良久，心里只有一个念头——眼前这个人真是妖孽！

他最近刚刚通过‘拼单’商业模式摸索出这套理论的可能性，隐隐约约有些思路，正犹豫要不要实验性切入其他电商品类稍微尝试。

眼前这妖孽凭什么已经彻底琢磨清楚其中形而上学的商业本质，难不成还真是出身中求学外，集两家所长左手克右手东西两开花？！

“在这套理论实践层面，生鲜品类具备特殊性，其他电商品类不见得能够复制成功。”

直到谢景行喝完一杯咖啡，黄铮翻来覆去想透彻他的话找不到任何反驳之处，颓然的散去戒备情绪转为探讨求教。

以草莓为例，拼好货利用移动互联网极低的信息归纳总结成本，集中想要购买草莓的市场消费者和草莓销售方。

消费者知道这个平台上草莓物美价廉买就完事了，草莓销售方知道这个平台上草莓卖的贼好，压根不用考虑货砸在手里的风险。

风险消解供应成本降低，生产工厂和销售方明年针对拼好货扩大生产进货草莓，成本进一步分摊压缩，消费者买到手的草莓更物美价廉。

什么天猫狗东完全比不了，在供应端眼中他们买点草莓、买点橘子再买点葡萄，只配和传统商以同样的高价采购草莓。

谁让他们买的少还挑挑选选逼逼赖赖，成本风险晓得伐，我们的草莓是拼多多特供！久而久之当供应链成本被压缩到最低，平台外部竞争消失所有消费者涌入拼好货买草莓，平台内部草莓商家之间必然会生内卷竞争。

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