第371章 玉佩（第2页）

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这是一个完整的生态闭环，一位用户使用美团外卖app流量入口，下单外卖变现业务，外卖生产配送供给侧，用户收到外卖消费侧市场。

王兴听得懂，但谢景行这套异常简洁清晰的逻辑，透着股用素描绘制人体骨骼的美感，极端理性冰冷无情。

而理性很大程度上意味着理想化。

“我们都知道本地生活服务领域上半场的竞争结束了，接下来要打下半场，五月份并购之前……呃，对于这点的认知我们是一致的吧？”他不自觉坐正身体。

谢景行微微颔以示认可：“没问题，一致。”

“ok，我们都说要打下半场，下半场是什么？线下供给侧的食品供应链、物流配送体系，餐饮商户智能化系统。”

王兴渐入佳境状态投入：“线上是流量入口整合，变现业务优化。”

“这个生态闭环里面，流量入口和变现业务互相影响循环，不能把单一流量入口当做整个生态的起点。”他认真总结道。

谢景行拉过电脑做记录：“所以你的想法是什么？”

“……基本商业逻辑我赞同你，运营方向稍微有点差别。”

王兴莫名放缓语气，无论私人情感如何看待眼前这位打败自己的年轻对手，谈及商业输得不冤，越聊越没由来的可惜。

也许前年初次见面时的确该多点耐心少点骄傲，他不想把双方认定为惺惺相惜什么的，可是对于本地生活服务领域，想法真的非常相像。

敌人最了解敌人？

王兴无可奈何在心底自嘲哂笑，言语间软化转为探讨：“我觉得，我们是不是该以业务先行？”

“怎么说，具体点。”

“比如你说流量入口，那么一位打工族白领用户点外卖的需求是高频的，可能每天都要点开我们的外卖app（流量端）一到两次。”

王兴攥着水杯灌了一大口凉茶，把衣袖挽到手肘散热：“而这位用户团购餐饮优惠券的需求是中频，每星期周末点开美团、大众点评（流量端）一到两次买张券，去吃顿好的。”

“最后这位用户看电影的需求是低频，一个月看一次电影，点开猫眼、微影时代买张票。”

他洋洋洒洒道：“显而易见所谓的流量入口和业务互相强关联，如果以业务为起点，可以将这位用户锁定在我们的生态循环里。”点外卖、餐饮团购、看电影，本地生活领域从高频到低频所有需求一网打尽。

也就是说，这位用户生活中无论进行什么消费，点开新大饿-美团就足够了。

所以王兴的想法是用业务反哺流量入口，只要业务做的多覆盖所有领域，便会形成绝对护城河。

从这个角度看，新大饿与美团内嵌摩拜单车为其引流，后者也为前者引流。

不过逻辑虽如此，现实执行层面存在很大变形。

“以业务为起点会导致一个结果——乱。”

谢景行扫了眼电脑屏幕上的数据：“猫眼这种低频交易业务，我们自身能收获的利润并不高，还有摩拜单车这种。”

“如果利润不够高只当成流量入口补充，我们就不可能有足够动力和能力把所有业务都做了。这样的话跟现在的阿里巴巴和以前的腾讯没区别，陷入通过吃掉外部跨界业务为自身提供流量的怪圈。”

谢景行这话在王兴听来有些刺耳，友好交流讨论怎么说着说着开始骂人了。

“人口红利挖掘殆尽，本地生活领域增长上限放缓，如果不靠新的业务带动，怎么保证流量入口增长？”他扶了下眼镜问道。

“我正在考虑这个问题，暂时想到两点，第一逐步消减大众点评的交易属性，把这个流量入口当做社区做内容。

谢景行摊开手：“点击触交易的流量远远不如社区内容流量粘性高，就好像我身边的人能长期不间断每天刷半小时微博，却不会每天刷半个小时美团。”

“第二，强化战略投资部门重要性，依靠我们三千万日活的强大流量池，投资相关领域企业，开放、合作、共生。不需要跨界亲自去做这些业务，投资一样可以引导他们为我们自身带来流量入口。”

“这不还是模仿腾讯吗？”王兴脱口而出。

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