第326章合作与策略(第6页)
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“七八家大型超市?你说的大型超市,那是多大型?”
“一家超市品牌,最少都是两三百到三四千家门店的那种,否则的话,可称不上大型超市”
陈国华的话,直接让邱宗岳瞪大了眼睛,惊呼不可能!
可事实上,原时空的历史上,沃尔玛在北美本土就有四千七百家门店,其他超市品牌虽然没有这么多,但是几百到上千家是没有问题的。
要知道,后世的北美,全美境内的超市门店超过了三十八点五万家。
恐怖如斯!
“领导,别不信,这个数字只多不少,现在的零售业,还算是蓝海,再过十几二十年,那就是红海了”
听到陈国华的话,邱宗岳完全不敢相信。
现在的北美境内,零售业居然还是蓝海,这怎么可能呢?
要知道,零售业这东西在北美也好,在其他国家也罢,其实都一样,都不是什么新行业了。
现如今的北美,光是零售方面的巨头,便有西尔斯百货、梅西百货、塔吉特超市等,更别说还有沃尔玛、吉布森、伍尔沃斯、K超市等超市品牌在迅速崛起,早已经是红海了。
没想到陈国华居然还认为这是蓝海市场?
会不会搞错了?
见领导一副不相信的样子,陈国华无奈摇头,也不知道如何跟对方交流这个问题了。
事实上,现如今的北美,最适合发展零售业了。
百货公司看似如日中天,但其实已经日薄西山了。
原时空历史上,沃尔玛就是从六十年代开始崛起的,为什么它能够崛起得如此迅猛?
那是因为高利润率的百货公司早应该被历史抛弃了,大家获知的信息渠道更容易更简单,那么追求高性价比就是必然的趋势。
而沃尔玛超市品牌在后世的互联网时代也依然屹立不倒,甚至发展速度更猛,必然有它的道理。
低利润率的超市商品,天然吸引消费者到超市门店采购商品。
这个世界上,富人可能会增多,但永远都不会缺少穷人,甚至可以说穷人最多,那些中产阶层也更加喜欢高性价比的商品,占小便宜都是人类的天性嘛。
加上沃尔玛超市还有临期食品区,这地方对消费者的吸引力也同样不小。
可以说,沃尔玛超市已经为消费者考虑到了很多方方面面,让消费者省了很多钱。
而后世那个时空,临期食品商店的利润也是非常非常高的。
可以说从这里便能够看出来,超市品牌依然大有可为。
邱宗岳被陈国华说服了,但后者还得跟其他领导开个会,具体规划一下白手套企业的发展。
总不可能每家超市都一样的发展策略吧?
“每一位消费者都必须支付一百九十九美金的会员费,这个会员费是每年收取,但既然能收取他们的这笔钱,必然是能够让他们将这部分钱给赚回来”
“我们这个超市品牌将会推出更多的超低价商品,比如一分钱的炸鸡、十美分的快餐、一美元的超大汉堡等等。”
“总之,超市内的商品价格必然会非常低,而不是很高,同时也会推出一些高档商品,比如5A牛肉、顶级海鲜、顶级菌菇等高档食材,这些都会出现在超市内,让所有消费者都可以购买”
听到陈国华的话,会议室内的领导们,一个个都瞪大眼睛,像个好学的小学生一样。
只因为这些情况对他们来说,都是非常新颖的事物。
内地是不可能出现这样的场景,但陈国华规划出来的这些超市品牌,看似不赚钱,很为消费者考虑,然而薄利多销之下,依然是非常赚钱的。
在领导们看来,所有的资本都不是做慈善的,即便看似慈善行为的商业活动,其实都蕴藏了一定的商业道理,能够让资本家赚取大量的利润。
而陈国华介绍的这种策略,对消费者来说,很有吸引力,但最开始如何让那些消费者开会员呢?
“领导,您的这个问题问得非常好,其实这一点很简单,那就是通过免费试运营、折扣等方式来吸引消费者付费。”
陈国华十分自信地说道。
其实这个真不是什么问题,只需要列出所有商品的折扣,懂得计算的消费者,都明白如何选择。
而且会员制超市跟其他超市品牌会有很大不同,毕竟会员制超市提供更多高品质商品,价格又不会很贵。
总之所有消费者都可以在超市里找到自己想要的商品和服务,何乐而不为呢?
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